寶馬vi設(shè)計通過基于客戶前進的行動進行預(yù)測來提高預(yù)測準確性

當(dāng)銷售漏斗與客戶的購買流程保持一致時，漏斗的每個階段都會確定客戶在購買步驟中前進時所采取的特定操作。比起知道您的銷售代表已完成需求分析，跟蹤客戶是否已經(jīng)為購買決定分配了資金或已向您的銷售代表確認貴公司與眾不同的重要性比起評估交易狀況而言，要有意義得多。

寶馬vi設(shè)計銷售量增加，因為您的銷售代表使更多的潛在客戶前進

定義客戶購買過程的一部分是能夠確定他們何時完成一個步驟并進入下一步，即為每個購買步驟確定“退出標準”。然后，寶馬vi設(shè)計銷售人員可以考慮CRM中的標準，以幫助他們回答銷售電話計劃中最重要的問題：“我希望我的潛在客戶在會議結(jié)束時采取什么具體行動？”

您在以下幾點上同意我的觀點嗎？–大多數(shù)寶馬vi設(shè)計銷售人員的銷售速度過快，尤其是在機會的早期階段。寶馬vi設(shè)計將代表的注意力集中在達到退出標準上，將有助于代表減慢每次寶馬vi設(shè)計會議的速度，并幫助您的客戶更快地完成他們的購買過程。

提高寶馬vi設(shè)計銷售經(jīng)理在渠道中的知名度，從而使寶馬vi設(shè)計銷售代表獲得更好的指導(dǎo)

當(dāng)您基于客戶進度（而不僅僅是銷售代表活動）跟蹤CRM中的交易時，如果交易變慢或停滯不前，您會更快地注意到。這意味著您作為經(jīng)理有機會更快地參與進來。然后，您可以指導(dǎo)寶馬vi設(shè)計銷售代表如何使交易重回正軌。瞧！–現(xiàn)在，寶馬vi設(shè)計銷售代表已從您的CRM中受益，并且將使他們的記錄保持最新狀態(tài)將具有更大的價值。

簡而言之，當(dāng)您在每個階段為買方明確定義退出標準時，您的CRM和寶馬vi設(shè)計銷售指導(dǎo)都將獲得更大的影響。銷售預(yù)測變得更加準確，因為您將更了解客戶在購買過程中的位置。代表的過于樂觀和主觀的觀點被更為客觀的購買者行為所取代。此外，與銷售代表進行教練討論將更加有效。您將專注于發(fā)展銷售代表的技能，以通過他們的購買過程來吸引客戶。